08. KIOSCO DIGITAL

Novedad

Está en Facebook? ¿Sube fotos a su blog personal? ¿Cuándo fue la última vez que compartió fotos de sus escapadas en Flickr? Tanto si le gusta compartir fotos por Internet como si no, el panorama de la fotografía está cambiando completamente. La época en la que la gente iba a la tienda de su barrio para revelar sus fotografías o hacer ampliaciones ha desaparecido ya prácticamente.

Tendencias del mercado

Según un sondeo realizado por IDC en 2006 sobre la Imagen Digital y los Consumidores, el 35% de la gente comparte sus fotos digitales en su ordenador. Y en los próximos cinco años, muy pocos imprimirán fotos digitales en casa: irán a una tienda o simplemente las tendrán online. ¿Quiénes son los pioneros que están liderando esta revolución? Las mujeres ganan a los hombres por dos a uno, especialmente las jóvenes. El mercado de la fotografía digital está proyectado en su totalidad para llegar a alcanzar 152.000 millones de imágenes en 2009, divididas entre la impresión casera (42%), online (4%), de online a una tienda (25%) y en tiendas (29%) (fuente: The IDC W/W Digital Imaging Print Bible de noviembre de 2005.)

¿Qué beneficio le ofrece?

Actualmente hay tres rutas diferentes para incrementar el crecimiento en este mercado emergente. "Todo depende", "del volumen que se envía a los diferentes centros de impresión": online, a un quiosco de un centro comercial o a un proveedor de impresoras más centralizado". La clave para obtener éxito en las dos primeras alternativas es la evolución del álbum tradicional de fotos al nuevo fotoálbum digital.

El canal online

Anteriormente sus clientes imprimían las fotos de los primeros pasos de Juanito de bebé y las pegaban en el álbum. Ahora lo que hacen es subir sus fotos a Internet, descargarse un software propietario y crear sus propios álbumes de fotos en el ordenador de casa, utilizando ampliaciones de fotos individuales y diferentes formatos para crear su propio estilo. Los clientes envían su álbum, pagan por él en Internet y se les manda el producto terminado a casa.

Otra opción consistiría en encargar los trabajos más complejos, por ejemplo el álbum de fotos de Juanito con tapa dura, a la imprenta de su barrio o a su proveedor habitual. El motor de composición al principio de este proceso es el software del socio de Xerox MyPhotoFun. Los álbumes de fotos se pueden imprimir utilizando la prensa digital iGen3 de Xerox, disponible en toda Europa.

El canal de los minoristas. CONSULTE EL NUEVO LANZAMIENTO COMPATIBLE CON TODA LA GAMA DOCUCOLOR.

A pesar de la gran cantidad de tecnologías que existen hoy día, aún nos encontramos con barreras iniciales que hay que franquear. Lo mismo sucede con los Quioscos Locales de Fotos Multiservicio. Reprise Xerox comercializa quioscos digitales compatibles con la gama docucolor a las imprentas locales.

Los clientes se acercan al quiosco y descargan sus fotos utilizando la tarjeta de memoria de la cámara. En tan sólo tres minutos han creado su propio álbum de fotos, calendario personalizado o tarjetas de felicitación que pueden recoger en el mostrador de la tienda.

El quiosco de prueba

Tras las normales dificultades iniciales, el quiosco empezó a dar resultados. En diciembre produjo 150 trabajos a 15 euros cada uno, aportando un extra de 2.250 euros. La mayoría de los artículos fueron calendarios personalizados, algo lógico considerando la época del año.

Los proveedores de trabajos de impresión centralizados

Las imprentas más grandes comienzan a despegar incorporando este servicio a los ya existentes. El mercado del consumidor tiene potencial, con servicios profesionales de acabado como la encuadernación en espiral, en cono y las tapas duras. También hay posibilidades de negocio de empresa a empresa. Imagine trabajos más complejos, como material promocional para congresos, folletos, souvenirs personalizados de viajes corporativos, que pueden mejorarse con fotos estupendas. La cuestión es fomentar las relaciones existentes con los clientes.

¿Tiene piernas el mercado?

Más allá de la inversión inicial, el auténtico desafío consiste en integrar las soluciones de fotografía digital en su modelo de negocio y plan de marketing. El quiosco o los servicios relacionados necesitan de la publicidad para que las ventajas sean obvias para los clientes. Aunque el volumen no sea grande, los clientes están preparados para pagar más por fotos digitales personalizadas que por copias estándar. encuadernado en Las oportunidades de negocio están dentro de la línea del flujo de ingresos.