10. PIXI AWARDS

Aunque pueda parecerle precipitado, nunca es demasiado pronto para plantearse participar en los premios PIXI, de Innovación en la Impresión con Imágenes Xerox (Printing Innovation with Xerox Imaging). Los PIXI se crearon en 2001 para inspirar a las artes gráficas y a los impresores a encontrar formas nuevas e innovadoras de explotar la impresión digital, utilizando un equipo de impresión digital Xerox.

Un escaparate para el talento global

El año pasado, los premios ampliaron su alcance geográfico, aceptando participantes de Europa, África, la India, Oriente Medio, Norteamérica y Sudamérica. Este año, los PIXI crecen aún más e incluyen la región Asia-Pacífico.

Los PIXI son buenos para los negocios

¿Qué puede llevarse si participa y gana? Aparte de elogios y buena prensa, podría beneficiarse de las oportunidades de negocio que resulten.

Un buen ejemplo es Keiger Printing y su presentación de un álbum de imágenes digitales. Ganó a más de 500 participantes en la categoría “Mejor de la Exhibición” (Best of Show) en los premios PIXI 2007. La empresa de impresión comercial estadounidense había creado este muestrario de imágenes digitales para mostrar las capacidades de su prensa Xerox iGen3, utilizando diferentes soportes de papel, colores y acabados. El muestrario dio ideas a los clientes de la compañía e incrementó el número de pedidos creativos en impresión digital.

Como Louis Crockett, presidente de Keiger Printing, explicó: "Nuestro material de autopromoción ha demostrado ser una excelente herramienta de marketing, no sólo para nosotros, sino también para nuestros socios."

Una campaña duradera

Toyota SAV en Francia también ha aumentado su negocio utilizando técnicas de impresión digital. Ganó el premio PIXI en 2007 en la categoría “Correo Directo” (Direct Mail) con una campaña que incluyó 450.000 correos personalizados, impresos por Dupli-Print en la Xerox iGen3. La campaña tuvo tanto éxito que más del 90% de los 250 concesionarios de Toyota aún utilizan este sistema de envíos.

Ganadores anteriores

En 2005, el impresor estadounidense Lorraine Press también decidió ampliar su negocio entrando en el sector de la impresión digital. La empresa compró su primera prensa digital, la Xerox DocuColor 8000, y la utilizó para imprimir una invitación de una exhibición abierta al público para estimular su nuevo negocio. Su socio en el diseño, H. Theory, creó como invitación un folioescopio (libro de animación) personalizado, con un mago haciendo aparecer el nombre del invitado como parte del truco de magia del folioescopio. La invitación generó un porcentaje de respuesta del 50%, y Lorraine Press estableció así un nuevo negocio, aún en marcha, con varios de los asistentes a la exhibición. La invitación acabó por ganar el premio "Mejor de la Exhibición" (Best of Show) en los PIXI de ese año.

Empiece a prepararse ahora para los PIXI

Aproveche las oportunidades de nuevo negocio y promocionales que le ofrecen los PIXI. ¿Por qué no empezar ya y guardar sus cinco muestras en papel?

Si desea participar contacte con Reprise Xerox.

09. NO OLVIDES FOCALIZAR EN PERSONALIZACIÓN

Recuerda en 2010 el 30% de impresión digital a color será PERSONALIZADA

Se llama de muchas maneras:

• Contenido Variable
• Información Variable
• Dato Variable•

El concepto es muy simple:

• Conoce cuanto mas mejor, a cerca de tus clientes
• Communicate con ellos utilizando toda la información que posees sobre ellos para dirigir eficazmente el mensaje

Impresiones en color pesonalizadas, GENERAN IMPACTO= MAS RETORNO , MAS BENEFICIO PARA EL IMPRESOR

Es mas que un cambio de nombre o una simple numeración.

Incluye aspectos de interes, motivaciones del receptor, localización geográfica, en definitiva comunicar de manera individualizada.

GENERA

• + 36% ratio de respuesta
• + 25% pedidos
• + 47% pedidos repetitivos
• + 34% de repidez de respuesta
• + 32% retorno de inversión

Pregunta en Reprise a cerca de la mejor solución de personalización para tu empresa

08. KIOSCO DIGITAL

Novedad

Está en Facebook? ¿Sube fotos a su blog personal? ¿Cuándo fue la última vez que compartió fotos de sus escapadas en Flickr? Tanto si le gusta compartir fotos por Internet como si no, el panorama de la fotografía está cambiando completamente. La época en la que la gente iba a la tienda de su barrio para revelar sus fotografías o hacer ampliaciones ha desaparecido ya prácticamente.

Tendencias del mercado

Según un sondeo realizado por IDC en 2006 sobre la Imagen Digital y los Consumidores, el 35% de la gente comparte sus fotos digitales en su ordenador. Y en los próximos cinco años, muy pocos imprimirán fotos digitales en casa: irán a una tienda o simplemente las tendrán online. ¿Quiénes son los pioneros que están liderando esta revolución? Las mujeres ganan a los hombres por dos a uno, especialmente las jóvenes. El mercado de la fotografía digital está proyectado en su totalidad para llegar a alcanzar 152.000 millones de imágenes en 2009, divididas entre la impresión casera (42%), online (4%), de online a una tienda (25%) y en tiendas (29%) (fuente: The IDC W/W Digital Imaging Print Bible de noviembre de 2005.)

¿Qué beneficio le ofrece?

Actualmente hay tres rutas diferentes para incrementar el crecimiento en este mercado emergente. "Todo depende", "del volumen que se envía a los diferentes centros de impresión": online, a un quiosco de un centro comercial o a un proveedor de impresoras más centralizado". La clave para obtener éxito en las dos primeras alternativas es la evolución del álbum tradicional de fotos al nuevo fotoálbum digital.

El canal online

Anteriormente sus clientes imprimían las fotos de los primeros pasos de Juanito de bebé y las pegaban en el álbum. Ahora lo que hacen es subir sus fotos a Internet, descargarse un software propietario y crear sus propios álbumes de fotos en el ordenador de casa, utilizando ampliaciones de fotos individuales y diferentes formatos para crear su propio estilo. Los clientes envían su álbum, pagan por él en Internet y se les manda el producto terminado a casa.

Otra opción consistiría en encargar los trabajos más complejos, por ejemplo el álbum de fotos de Juanito con tapa dura, a la imprenta de su barrio o a su proveedor habitual. El motor de composición al principio de este proceso es el software del socio de Xerox MyPhotoFun. Los álbumes de fotos se pueden imprimir utilizando la prensa digital iGen3 de Xerox, disponible en toda Europa.

El canal de los minoristas. CONSULTE EL NUEVO LANZAMIENTO COMPATIBLE CON TODA LA GAMA DOCUCOLOR.

A pesar de la gran cantidad de tecnologías que existen hoy día, aún nos encontramos con barreras iniciales que hay que franquear. Lo mismo sucede con los Quioscos Locales de Fotos Multiservicio. Reprise Xerox comercializa quioscos digitales compatibles con la gama docucolor a las imprentas locales.

Los clientes se acercan al quiosco y descargan sus fotos utilizando la tarjeta de memoria de la cámara. En tan sólo tres minutos han creado su propio álbum de fotos, calendario personalizado o tarjetas de felicitación que pueden recoger en el mostrador de la tienda.

El quiosco de prueba

Tras las normales dificultades iniciales, el quiosco empezó a dar resultados. En diciembre produjo 150 trabajos a 15 euros cada uno, aportando un extra de 2.250 euros. La mayoría de los artículos fueron calendarios personalizados, algo lógico considerando la época del año.

Los proveedores de trabajos de impresión centralizados

Las imprentas más grandes comienzan a despegar incorporando este servicio a los ya existentes. El mercado del consumidor tiene potencial, con servicios profesionales de acabado como la encuadernación en espiral, en cono y las tapas duras. También hay posibilidades de negocio de empresa a empresa. Imagine trabajos más complejos, como material promocional para congresos, folletos, souvenirs personalizados de viajes corporativos, que pueden mejorarse con fotos estupendas. La cuestión es fomentar las relaciones existentes con los clientes.

¿Tiene piernas el mercado?

Más allá de la inversión inicial, el auténtico desafío consiste en integrar las soluciones de fotografía digital en su modelo de negocio y plan de marketing. El quiosco o los servicios relacionados necesitan de la publicidad para que las ventajas sean obvias para los clientes. Aunque el volumen no sea grande, los clientes están preparados para pagar más por fotos digitales personalizadas que por copias estándar. encuadernado en Las oportunidades de negocio están dentro de la línea del flujo de ingresos.

07. LANZAMIENTO DE LA XEROX 700

Novedad

Soluciones de Producción en Color:
Descubra los grandes beneficios de la Nueva Xerox Color 700
"La herramienta para continuar creciendo en la impresión digital a color"

El mercado de la impresión digital está en continuo crecimiento.

• Velocidad de70 páginas por minuto en cuatricomía
• New EA Low Melt Toner con mejoras de calidad en medio tonos y degradados.
• 220gsm duplex desde cualquier bandeja de papel
• Registration +/1mm front to back with “Contact Image Sensor” Tecnologia que mide la entrada de papel para aplicar correcciones en casos de desviación.
• SRA3 desde cualquier bandeja
• Doble alimentador SRA 3 para 4000 hojas desde 64 hasta 300 gr.
• Nuevos acabados

–

• Apilador con carrito para 5.000 hojas
• –Plagadora grapadora
• –Módulo anticurvatura del papel

• Servidor de Impresión CREO , EFI

Soluciones de producción color:
La Xerox 700 plantea grandes posibilidades de crecimiento en un mercado con muchas oportunidades a corto y medio plazo.

• •La respuesta de Xerox al crecimiento explosivo del mercado de impresión digital a color se llama Xerox 700
• •
• •2007 year over year, the color 41+ pages per minute under $100,000 market grew 95% in the U.S. and 25% in Europe. - Source: IDC Printer & MFP 2/16/07
• •
• •“For every year from 2004 to 2009, digital production color printing has grown or will grow on average of 50% per year.” - Source: Carlson & Company
• •
• •“Digital color POD will grow from $3B (1995) to an estimated $49B (2009); a combined annual growth rate of 22%.” - Source: InfoTrends/CAP Ventures

06. LA 288 PINTA MUY BIEN

En qué se diferencia la Xerox Nuvera 288? Para empezar, es la impresora de mayor velocidad del sector, dúplex digital, monocroma y de hoja cortada. Pero la velocidad no es lo único que diferencia a la Nuvera.

V de volumen

En las artes gráficas, el 30% de los trabajos hay que entregarlos en un plazo de 24 horas. La impresionante productividad de la Nuvera 288 le permite satisfacer con creces las necesidades de sus clientes. En el corazón de esta eficiencia sin concesiones yace un diseño único e integrado: dos motores de xerografía que trabajan sincronizados. Una imprime el anverso de un documento y la otra el reverso, ofreciendo 288 imágenes por minuto. Insuperable si necesita para ayer un trabajo de alta calidad.

La imagen lo es todo

Otra característica clave y exclusiva de la Nuvera 288 es la excepcional calidad de imagen que ofrece. Los comentarios en el mercado de las artes gráficas lo avalan. No hay otra impresora monocroma que se le pueda comparar. El secreto está en una combinación de la tecnología monocroma actual más avanzada, junto con una ingeniería enfocada al cliente. La tecnología emplea el tóner de emulsión agregada (EA) con partículas finas, marca registrada de Xerox, produciendo así una imagen tan buena como en una impresión offset. Cada particula del tóner se consigue químicamente para que tenga exactamente el mismo tamaño y se adhiera al papel incluso mediante los procesos profesionales de acabado offline. ¿El resultado? Una imagen a nivel offset de calidad impresionante: definición nítida, grises sedosos, profundos colores lisos, fotos claras en medio tono, texto impecable y un acabado liso y mate.

05. LA SUITE FREEFLOW

La suite de herramientas de gestión Xerox FreeFlow Digital Workflow Collection ha sido diseñada para ofrecerle absoluta flexibilidad, sin comprometer el rendimiento de la producción o la fiabilidad de la información. FreeFlow proporciona una base digital optimizada para flujos de trabajo automatizados para impresión digital. Dicha suite puede configurarse para dirigir flujos de trabajo tanto de impresión digital como de offset convencional, lo que la convierte en la clara elección para flujos de trabajo híbridos que plasman la información, ya sea directamente a la placa o a la prensa. También le proporciona una gestión de la información con capacidad para producir tiradas largas en una imprenta offset, además de tiradas más cortas del mismo trabajo en una prensa digital.

Cómo funciona

La suite FreeFlow es una colección de tecnología dinámica. Refleja la amplia experiencia de Xerox en la gestión de la producción, y especialmente su gran conocimiento en el diseño y producción de aplicaciones para gestión de datos variables. Todos los módulos FreeFlow operan con un flujo de trabajo basado en PDF, y todos integrados completamente en el conjunto. Xerox trabaja constantemente en el desarrollo de los módulos de FreeFlow para asegurarse de que todo el software trabaje de manera sincronizada. Esto incluye las innovaciones propias en software, así como otras herramientas desarrolladas por terceros. Todo funciona en un entorno común, con la interfaz de usuario gráfico de FreeFlow proporcionando modos estándar de interactividad con el software. Esto puede aumentar la eficiencia de los usuarios y reducir el tiempo de formación de los nuevos usuarios.

Lo que ofrece la suite

FreeFlow supone la automatización de la impresión e incluye una amplia gama de herramientas de gestión de producción e información. Hay módulos como FreeFlow Web Services para pedidos por Internet de trabajos de impresión con información fija o variable; y FreeFlow Process Manager para automatizar la producción previa a la impresión. El módulo FreeFlow Output Manager está diseñado para ayudarle a mejorar sus plazos de entrega y productividad general. El módulo centraliza la gestión del trabajo, así como el rendimiento de trabajos que provienen de múltiples sistemas de producción.

Aumentar su producción

Los módulos FreeFlow pueden organizarse en suites FreeFlow específicas, como la FreeFlow Variable Information Suite. Esto le permite elegir entre una gran variedad de herramientas de impresión variable y de diseño electrónico. Existen numerosas suites FreeFlow y muchos más módulos individuales en la suite completa FreeFlow Digital Workflow Collection. Xerox trabaja constantemente para ofrecerle nuevas opciones. Los módulos FreeFlow le ayudan a aumentar la eficiencia de sus operaciones, admitir nuevas aplicaciones en los flujos de trabajo digital y de impresión convencional, y mejorar la producción. FreeFlow pretende ayudarle a maximizar su eficiencia y, en consecuencia, aumentar su rentabilidad.

04. EL PRINCIPIO DE UN GRAN CAMBIO

La impresión de papel continuo a color va a ser el gran hito en tecnología este año. Hasta ahora, la impresión digital láser en color de calidad se limitaba a una velocidad de hasta 160 hojas A4 por minuto. Con las nuevas tecnologías, las impresoras a color de alta velocidad podrán alcanzar hasta de 1.000 páginas por minuto.

Nuevos mercados para la impresión de papel continuo

El aumento de la impresión a alta velocidad de papel continuo a color es el inicio de la apertura de nuevos mercados. Anteriormente, la impresión digital a color de calidad sólo había estado disponible con las impresoras que funcionaban con hoja cortada y algunas impresoras de papel continuo de baja velocidad. Con la alta velocidad, se crea una gama de aplicaciones para el color. Estas aplicaciones incluyen convertir la enorme base de documentos transaccionales monocromos en documentos a color, con una nueva aplicación que se llama “transpromo”. Esta aplicación promoverá el negocio del marketing directo personalizado, incluyendo la información variable del color 1:1. La impresión de libros se podrá cambiar a color, con un bajo Coste Total de Propiedad o TCO (Total Cost of Ownership). La impresión de catálogos y manuales acabará siendo también en color. Incluso la prensa podrá estar disponible simultáneamente en el país de origen y en un país extranjero. Esta nueva tecnología digital implica que las publicaciones extranjeras de poca tirada puedan incorporar publicidad local.

Competir por el gasto en publicidad

Con "transpromo" los extractos financieros serán una importante herramienta de marketing directo, compitiendo por el gasto en publicidad con revistas, periódicos e incluso Internet.

Ventajas tecnológicas de Xerox

Xerox está a la cabeza de este nuevo mercado con su Sistema de Papel Continuo a Color 490/980, presentado recientemente. Se trata de un producto que imprime con un ancho de 49,53 cm, 463 páginas por minuto; o 927 páginas de formato A4 por minuto, si se emplean de forma conectada dos motores de impresión.

Xerox se diferencia de sus competidores por su tecnología. La primera ventaja clave es que utiliza tecnología de impresión xerográfica con tóners de color sólidos. La xerografía es más fiable que la inyección de tinta a alta velocidad. No hay peligro de que los inyectores de tinta se bloqueen, y el tóner produce unos colores densos más sólidos que la tinta con base de agua.

La segunda ventaja, y elemento diferenciador clave, es que incorpora un proceso de impresión mediante flashes de luz, más eficaces que el calor, o el calor y la presión, para fundir el tóner con el papel. Esto daña menos el papel, por lo que se pueden utilizar una gama más amplia de soportes especiales para las campañas comerciales. Se puede usar desde el papel que pesa solamente 40 grs. hasta el papel reciclado o papel sin carbón para impresión offset. Con la fundición mediante flash podrá imprimir en soportes no porosos, tales como plásticos, e incluso personalizarlos mediante un elemento integrado de identificación por radiofrecuencia (RFID). Semejante potencial abre nuevos mercados a los que otros dispositivos no podrían llegar.

03. NOVEDADES XEROX EN DRUPA

El resumen del contenido de nuestro estand, Reprise lo describe:

"Xerox avanza en el nuevo negocio de la impresión proporcionando la selección más amplia de tecnologías de impresión digital "

• En Drupa 2008, Xerox presentó un amplio abanico de nuevastecnologías, flujos de trabajo y recursos de desarrollo de negocio que amplían las fronteras de la impresión digital;
• La compañía ofreció una visión preliminar de las tecnologías emergentes que definirán la próxima generación de productos de impresión.

Xerox aprovechó su presencia en Drupa, la feria de artes gráficas e impresión más importante del mundo, para demostrar su liderazgo en la industria gracias a sus últimos avances en su gama de impresión digital, actualmente la más amplia del mercado. Se trata de una oferta que refleja la nueva ola de tecnología que está cambiando el sector, y que aprovecha la experiencia de la compañía en materia de innovación.

La tecnología adecuada, ya mismo

Xerox mostró Xerox iGen4™, la prensa de producción digital color más productiva y de mayor calidad de la industria. Xerox espera que la nueva prensa digital iGen4 proporcione una productividad entre un 25 y un 35 por ciento superior al automatizar las tareas del operario y reducir la necesidad de interrumpir el funcionamiento de la prensa para realizar ajustes, así como los costes operativos globales. Como resultado, iGen4 mejora el umbral de rentabilidad existente entre la impresión digital y la impresión offset tradicional, haciendo que sea más rápido y económico realizar más trabajos de impresión en digital.

Con una velocidad de 110 ppm, la nueva Xerox iGen4 proporciona imágenes con calidad fotográfica y de offset, manteniendo la consistencia en el color desde la primera a la última página. Es la prensa ideal para la producción de folletos de alta calidad, marketing directo y productos de especialidad fotográfica; en definitiva, para el tipo de trabajos de impresión que normalmente genera más beneficios para los proveedores de impresión.

Xerox anunció también el sistema Automated Colour Quality Suite Press Matching System para los usuarios nuevos y existentes de las prensas de producción digital Xerox iGen3^® 90 y 110, que ofrece un alto rendimiento además de una calidad igual a la de la impresión offset. Estas mejoras, que permiten una configuración más rápida del dispositivo, un menor tiempo en la producción, mayor estabilidad del color y adaptación automatizada del color Pantone, constituyen una combinación perfecta para imprimir aplicaciones rentables a todo color que van desde catálogos y publicidad directa personalizada a folletos de marketing y álbumes de fotos.

La empresa también ha estado presentando una solución integrada de embalaje digital en línea para la industria farmacéutica que puede producir datos variables personalizados en cada caja de forma económica, sin tener que parar la producción o usar equipos externos a la línea de producción. Desarrollada conjuntamente con Stora Enso, la solución está impulsada por la prensa de producción digital Xerox iGen3 110 e incorpora una unidad de barnizado Epic CTi-635 con opciones de revestimiento tanto acuoso como UV de Xerox, una troqueladora KAMA con un tamaño de hoja de 580 x 400mm y una unidad apiladora-grapadora de Stora Enso.

Innovación y tecnologías emergentes

Como ejemplo de su tradición en innovación y su excelencia en ingeniería, la compañía también ha mostrado en la feria varias tecnologías emergentes en su stand, ubicado en el Hall 8b / A78.

Al igual que los fabricantes de coches enseñan sus prototipos, Xerox mostró un modelo experimental de prensa digital: Xerox ConceptColor 220, que duplicará la velocidad, productividad, flexibilidad y fiabilidad de la prensa avalada por la industria, iGen3, convirtiéndose en la prensa de producción digital a todo color más rápida que se ha presentado públicamente. Con Xerox ConceptColor 220 los usuarios pueden lograr mejores costes de impresión al conseguir el doble de velocidad y de productividad con un solo operario, ahorrando tiempo y mano de obra. El dispositivo tiene también un tamaño más pequeño y es más compacto que dos Xerox iGen3 situadas una al lado de la otra, ahorrando así espacio.

Gracias a que integra dos motores iGen3 en línea, imprime 220 páginas por minuto, ajustando y adaptando totalmente los colores, y puede aproximarse a un volumen de impresión mensual de hasta siete millones de páginas en color. Además, ConceptColor 220 se basa en la tecnología de arquitectura en tándem del sistema de producción digital Xerox Nuvera® 288, una prensa monocromo de doble motor que utiliza la tecnología “Pass-Through Programing” para mantener el sistema funcionando a toda velocidad, aunque uno de los motores esté parado.

Drupa ha sido también el sitio elegido por Xerox para exhibir sus revolucionarias innovaciones en inyección de tinta. En lugar de duplicar la tecnología de inyección de tinta existente en el mercado actualmente, Xerox está realizando avances respecto a las nuevas cabezas de impresión modulares que son más fiables, de menor coste y escalables. Xerox también ha estado desarrollando la que será la próxima generación de tinta, el “gel curado”, que permite imprimir sobre muchos soportes diferentes, desde papel revestido a plástico o aluminio.

Otras novedades

Además de estas nuevas tecnologías e innovaciones, Xerox también presentó:

• El sistema digital web de alimentación continua Xerox 490/980, que utiliza la tecnología de fusión por flash para la impresión de alimentación continua tanto color como monocromo. Xerox empezará a realizar trabajos en la impresora de alimentación continua a color 490/980, la prensa color basada en la xerografíamás rápida del mundo, con niveles de velocidad, calidad de imagen, flexibilidad y bajo coste sin precedentes.

• La prensa de color digital Xerox 700: Incluye sólidas funciones de producción tales como manejo de papel recubierto, soporte de materiales de gran peso y opciones de alimentación y acabado a un precio asequible. Aporta productividad, calidad de impresión y flexibilidad para los proveedores de impresión que busquen adoptar tecnología digital o ampliar sus negocios de impresión digital.

• Xerox 8254E/8264E es el sistema de gran formato color más pequeño del mercado, que produce banners a todo color, así como material de señalización de punto de venta y posters.

• La copiadora/impresora Xerox 4112/4127 ,el sistema de impresión monocromo de calidad excepcional y costes de impresión extremadamente reducidos para introducirse en la impresión digital en entornos editoriales , con un nivel de inversión muy asequible.

Mejoras del flujo de trabajo

Los avances en la integración del software Xerox FreeFlow^® con dos sistemas de flujo de trabajo de offset líderes, Prinect de Heidelberg y FUJIFILM Workflow XMF, ayudan a los proveedores de impresión a aprovechar sus flujos de trabajo de offset existentes para tener un único punto de control tanto para el trabajo de impresión digital como para el de ordenador a plancha de offset. Además, FreeFlow Express to Print aporta una potente automatización del flujo de trabajo a los entornos de producción sencillos a un precio asequible. Xerox también adoptará el motor de impresión Adobe^® PDF Print Engine en el servidor de impresión FreeFlow de Xerox.

Mayores recursos y servicios para el desarrollo de negocio

Xerox está también presentando nuevos servicios profesionales y de formación para el desarrollo de negocio, centrados en los negocios digitales, el flujo de trabajo y el desarrollo de aplicaciones, para ayudar a los proveedores a maximizar sus inversiones en equipos digitales. Las nuevas herramientas de la colección ProfitAccelerator^® Digital Business Resources Collection también ayudan a los clientes a empezar y gestionar con éxito una operación de impresión digital, así como a asignar precios en función de su valor para los trabajos de impresión digital, al mismo tiempo que se aumentan los beneficios.

Aplicaciones rentables para la vida real

En el stand de Xerox en Drupa, los proveedores de impresión verán, en directo y hasta el día 11 de junio, más de 50 aplicaciones de impresión de Xerox y sus clientes podrán utilizar el amplio portafolio de tecnología de la compañía. Se enseñarán libros y manuales, piezas transpromocionales, marketing directo y aplicaciones híbridas digitales y de offset.

En su stand, construido con partes reciclables o reutilizables y bajo el tema “Conecta con la oportunidad”, Xerox ofrece siete espacios diferentes en los que los clientes podrán aprender de manera personalizada sobre las nuevas tecnologías, el flujo de trabajo y los servicios que ofrece la compañía. Asimismo, los visitantes pueden asistir a los seminarios de negocio digital para conocer las oportunidades en la impresión digital.

02. DIGITAL, UN NEGOCIO PARA TODOS

La tecnología digital ha saltado al escenario de la impresión comercial, desatando un entusiasmo nuevo entre los impresores. Lleva consigo unas estupendas oportunidades comerciales e incluso una buena oportunidad para que los impresores incrementen sus márgenes de beneficio. Mark Rushton entrevistó a Roger Chitty, Director de Alianzas de Xerox Europe, acerca de dichas oportunidades digitales.

David, Goliat y todo lo de en medio

No importa el tamaño de su negocio, hay sitio para la impresión digital en todo el espectro de la impresión comercial. El proceso digital está dando un nuevo poder a los impresores europeos de todos los tamaños, ya que nivela el terreno de juego tanto para las empresas grandes como para las pequeñas. Ver batallas del tipo David y Goliat entre empresas se ha vuelto algo común, pues las empresas pequeñas sacan ventaja en un mercado normalmente dominado por las empresas con presupuestos más grandes. Y no es inusual ver que las empresas más grandes entran en categorías históricamente reservadas a las más pequeñas en competiciones y concursos. Ello se debe a que la tecnología digital permite que prospere la iniciativa empresarial, sin importar el tamaño del negocio.

Novedad

Los David

Para el impresor pequeño, adoptar la impresión digital abre una gran cantidad de oportunidades para diferenciarse de la competencia y, lo que es más importante, supone una inversión que no le dejará fuera. Según Roger Chitty, Director de Alianzas de Xerox Europe: "El atractivo de la impresión digital reside en el bajo coste de entrada, que está bajando incluso más, conforme la tecnología se va instalando masivamente. Las pequeñas imprentas offset comprobará que complementan su actual oferta. El factor clave consiste en que les permite seleccionar y concentrarse en dos o tres clientes grandes y explotar todas las ventajas del sistema, tales como la impresión bajo demanda, de documentos de dato variable, tiradas cortas a color y realización inmediata."

Los impresores medianos

Los márgenes para los impresores medianos son difíciles y la diferenciación para ellos es aún más importante. Chitty opina: "Una de las formas clave de mejorar los márgenes en este sector tan ajustado es mediante la inversión. Una inversión a gran escala para una empresa de impresión offset es un ejercicio caro e incluso cuando se hace, no supone haberse diferenciado, sino entrar en una carrera para alcanzar a los otros."

"Los impresores medianos más progresistas ya están hablando el "lenguaje digital" mediante el uso de estas instalaciones. Cuando se instala una prensa digital no hay lugar para sorpresas, ya que los flujos de trabajo pueden integrarse de forma fácil. Hay muchos casos en los que los dos procesos, offset y digital, funcionan juntos."

Pero lo más importante de todo es la oportunidad que representa la impresión digital. Chitty continúa explicando: "El bajo coste de entrada que suponen las DocuColor 242, 252 o 260 le permitirá hacer las cosas de una forma completamente nueva y muy atractiva para sus clientes que ya consideran controlar sus existencias, asumiendo que los productos tienen periodos de vida más cortos, y muchos ya están al tanto del impacto de la impresión digital. Sólo se necesitan uno o dos comerciales clave para incorporar el concepto, y el impresor ya tiene una nueva fuente de ingresos."

Los Goliat

Para las empresas más grandes, las oportunidades digitales son incluso mayores. Roger Chitty les recomienda tener una sección digital completamente separada del resto. "Cuando se posee una gran base de clientes, especialmente de empresas de primera fila, es cuando se tiene espacio para expandir la oferta, porque ya existe un público captado."

"Tiene sentido mantener los procesos offset y digital separados, para lograr la máxima eficiencia en ambos, a la vez que se permite la integración a un nivel superior. Esto significa toda una serie de nuevas relaciones y oportunidades dentro de la base de clientes, además de funciones tales como impresión por la web, aplicaciones complejas de dato variable y arquitectura de acabado."

"Es más, las bases de clientes complejas piden respuestas sofisticadas a sus necesidades en el mercado. Está comprobado que un marketing personalizado obtiene mejores resultados, así que es más sencillo dejar que el cliente experimente con sus ideas. La impresión digital también permite libertad total para hacer pruebas en el mercado y ver si una idea en particular funciona. Y muy importante, todo esto crea una relación más cercana con el cliente, a menudo a nivel ejecutivo, que seguramente será positiva para el futuro del negocio a largo plazo."

Un futuro de impresión digital

El sistema digital ha venido para quedarse. El camino a seguir en el negocio de la impresión, sin importar el tamaño de su empresa, es tener al menos parte de su plan empresarial dedicado al negocio digital. Muchas empresas están teniendo un tremendo éxito con esta tecnología, algunas de ellas son nombres muy conocidos otras pequeños negocios familiares.

01. PRESENTACION

Del 29 de Mayo al 11 de Junio se celebró en Drupa la feria Europea más importante, en el entorno gráfico. Para todos los que estuvieron, seguro que fue una oportunidad increíble para hablar con las personas que se hallan tras las más interesantes innovaciones en la tecnología de impresión, a parte de presenciar el funcionamiento de algunas de las máquinas más interesantes.

Con este documento creado para usted, en Reprise pretendemos aportar un valor para todos aquellos que asistieron como a los que no lo pudieron hacer, proporcionándole un resumen de todo lo acontecido en nuestro entorno.

Con éste comunicado comenzaremos una nueva forma de contactar con su compañía periódicamente, proporcionando información relevante y esperamos que estratégica para el desarrollo de su negocio.

Con esta publicación, comenzamos una nueva forma de comunicarnos con nuestros clientes, complementaria de los canales convencionales (asesores comerciales, welcome centre). Nuestro objetivo prioritario es aportarte valor con información relevante de forma periódica acerca del mundo de la impresión digital, con novedades tecnológicas, casos de éxito, análisis de tendencias, artículos de opinión, para ayudarte estar al día en un mercado muy dinámico y lleno de oportunidades de negocio.